Malheureusement, les désistements en immobilier ne sont pas rares et il vaut mieux prévenir que guérir. Il peut s’agir de l’acheteur qui se désiste ou même du vendeur. Côté acheteur, les conséquences dépendent du timing et de la forme de l’avant contrat : désistement avant la première signature chez le notaire : l’acheteur n’est pas …
Que se passe-t-il si vendeur ou acheteur se désiste ? Lire la suite »
Les particuliers sont frileux de vendre aux investisseurs, en particulier quand il s’agit de leur résidence principale. Ils craignent de subir une vente pénible avec une négociation acharnée, puis que leur bien soit totalement dénaturé. Les avantages : les investisseurs achètent et revendent régulièrement, ils sont donc beaucoup plus rapides à se décider que des …
Vendre en tant que résidence principale ou à des investisseurs ? Lire la suite »
Lorsqu’il s’agit d’acheter de l’immobilier, les questions financières ne peuvent être ignorées. La plupart des transactions se font via l’emprunt, il est important de s’assurer que vos acheteurs ont vérifié leur capacité d’emprunt avant même de visiter. Paiement comptant Ce n’est pas le plus courant mais il existe, notamment pour tous ceux qui ont vendu …
Vérifier la capacité de financement des potentiels acheteurs Lire la suite »
Faut-il accepter de négocier le prix de votre maison ou appartement à vendre ? Et si oui, comment entrer en négociation et ne pas trop y perdre ? Il y a 3 scénarios possibles : Vous avez besoin de liquidités le plus rapidement possible, vous avez donc affiché votre bien légèrement en dessous des prix …
Comment se passe l’offre d’achat immobilière entre particuliers ? On fait souvent l’impasse sur l’offre écrite, et c’est une erreur. Les mots volent, les écrits restent ! Il est beaucoup trop facile de revenir sur sa parole que sur un écrit et ce n’est jamais agréable de voir son acheteur disparaître dans la nature. Robert …
Comment se passe une visite immobilière entre particuliers ? Ce n’est pas très différent des visites avec un agent en réalité, vous pouvez vous inspirer des émissions de M6 comme « Recherche appartement ou maison ». Les acheteurs potentiels ont déjà vu votre bien en photos voir, encore mieux, en visite virtuelle. Ils viennent s’assurer que ce …
Mettre toutes les chances de votre côté pendant la visite Lire la suite »
Il existe 3 raisons pour lesquelles un bien immobilier ne se vend pas : le prix, le prix ou … le prix. Quel que soit son état ou sa localisation, si vous avez correctement fait l’étape de l’estimation avec DVF, Google Image et Leboncoin, votre bien doit être à son prix juste et trouver son public. …
Réagir quand l’annonce ne semble pas intéresser les potentiels acheteurs Lire la suite »
Kézako ?! Une visite portes ouvertes est une visite en autonomie de votre bien. Les acquéreurs le découvrent seuls à leur rythme, peuvent s’isoler pour y réfléchir, prendre des mesures, des photos… Vous restez évidemment à proximité pour répondre à toutes leurs questions. Avantages : vous pouvez recevoir plusieurs intéressés en même temps, ce qui …
Les visites portes ouvertes, bonne ou mauvaise idée ? Lire la suite »
Ça y est, vous avez des acquéreurs potentiels qui vous semblent sérieux, c’est le moment de leur présenter votre bien. Les bons réflexes : Si vous avez pris le temps de faire une visite virtuelle, les visites physiques seront beaucoup plus rapides car elles ne seront qu’une validation de ce qui a été vu par …
Le revers de la médaille Si vous êtes très sollicités pour des visites, tant mieux ! Votre bien plaît et a trouvé sa cible. Une préselection des visiteurs s’impose. Les visites sont très coûteuses en préparation, en temps et en énergie. Vous ne pourrez pas faire un ménage intégral de votre bien et prévoir un …
Présélectionner les visiteurs pour ne pas perdre de temps Lire la suite »
